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重庆时时黑马人工计划苏州市相城区福彩开展随笔大赛

• 2020-11-27

  为丰富员工的业余生活，苏州市相城区社会福利事业发展中心开展福彩工作人员随笔大赛。以下附优质作品《大哥家的人缘》一篇。

  大哥一家，重庆时时黑马人工计划在小镇经营着有些规模的饲料门店。父母早过世的我回老家，那里习惯性地成了我主要的落脚点。一来大哥家住在小街，对于我来去本就方便；二来他们全家总盛情相邀，我自然也就习以为常了。

  每次回来，他们基本不让我空手而归，总要张罗点土特产给我捎回来。有自家门店经营的玉米或大麦糁子，还有一些时令性瓜果蔬菜，也有时是自制成品的家乡特产。

  除自家门店能够加工的外，对于那些乡下地里才能长出来的瓜果蔬菜，小镇居住的大哥家肯定没条件种植，大多来源于亲朋好友和四乡八邻的赠予。他们清楚大哥家吃饭的人多，午餐有时要几批食客（门店的工人，因生意到饭点便餐的客户等）。就餐时，餐厅常如单位的小食堂，十多人吃饭是常有的事。

  乡邻们捎带些自家地里长的瓜果蔬菜，为什么都不厌其烦地往大哥家背？一切因了他们一家做生意过程中，长年累月积累下来良好的人际关系。

  人家捎带过去的土特产，大哥家常常吃不完，碰到偶尔回去的我也跟着沾光，在回来的时候都让我带些到苏州。

  大哥一家在小镇经营饲料门店，已有一二十年的历史。一家人做生意，历来都是规规矩矩，实实在在，靠质量说话，凭良心挣钱，从不亏待客户，确保人家满意。长此以往赢得了大家的信任，并结下了深厚的情谊。

  客户过来做生意的时候，往往是出于感激，带些自家地里长的土特产过来。他们说，大哥家吃饭的人多，带些自家长的菜类，就省得再去菜市场花钱购买，街上的菜本身就贵，一般的蔬菜地里长长就有，带些过来又不费什么事。

  而大哥一家更常常是投桃报李，对捎东西过来的人，不是称称的重量上好看些；就是在物品的价格或收费的金额上，施以适当的优惠；或者直接给对方一些门店的商品做补偿。反正都是乡里乡亲的，相互心知肚明，大家心里有数。

  这样一来，店主与客户你来我往，互之馈赠的“生意”也越做越大，赠予的客户队伍不断扩大。纯朴的乡邻在与大哥家的交往中，彼此间建立了一种深厚的友谊和良性的交往。用侄子的话说，像玉米、花生、瓜果和各式新鲜蔬菜，虽然家里没办法长；但每到上市季，往往不比长的人家吃得少。

  捎带瓜果蔬菜给大哥家的，不仅有生意上的客户，也有自家的门房亲属，还有曾经在乡下居住时的左邻右舍。他们每每去小街，总忘不了在自家的地里，采摘些自产的瓜果蔬菜捎过去。

  这次在家，大嫂还告诉我，一位远房的叔叔都九十开外的人了，只能偶尔骑电动三轮车过来转转。但老人每次来都忘不了捎些地里长的蔬菜。要知道，老人家在二三十里外的乡下，过来一趟有多不容易？听得我满心的感动……

  在小镇做点小生意的大哥一家，始终坚持客户至上的原则。遵循凭良心，挣辛苦钱，靠真诚服务，留住客源。让信誉在市场扎根，以和善赢得生存发展。不仅与客户间建立了良性的互动友情，保持着纯洁的生意交往，使生意经营得风风火火。他们的坦诚、善良和包容，甚至引来了不少燕子的光顾，喜欢选择到这里安营扎寨，生息繁衍。

  新落成的饲料加工门市，也就二三年光景吧！已至少五六对燕子，在这里安了家；偶尔还有一窝窝小燕子繁育出来。门店中常常是主人在生意的忙碌中，而小燕子们在大厅中飞舞穿行，结伴往返，一幅生机盎然的幸福画面，即刻间在受众的思维中形成。哪怕机械声响再吵杂，对它们也未造成丝毫影响，老练的小家伙们总是毫无顾忌地瞬间从头顶飞来飘去，还不时“唧、唧、唧”地叫上几声。似向大家打招呼，更像是给忙碌中为它们提供安身之处的主人道谢感恩。整个门店一派紫气东来的繁荣景象……

  豪无疑问，在小镇以经营饲料生意为主的大哥一家，这么多年来，能够在市场竞争激烈的形势下，站稳脚跟相当不易。事实上，他们没有更多诀窍，靠的就是诚信和善举，不亏待别人，坚持心底无私，力求让利于民，确保赢得信赖。另一方面，也是传承了祖辈们留下的“扁担量布，大家有数”这个古训和家风，使得门店的经营一步步地走到了今天。